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做銷售,特別是夏天做銷售,太太太難了!

2019/9/6 17:58:46





聽說最近微博上還有“比難大賽”。

小智去轉了一圈,

發現沒有最難,只有更難!

做人真是太難了!

特別是做銷售

尤其是這個夏天


客難


訪客難


想要成單更是難上加難!


   邀約,不要問“您現在有時間嗎?”


電話邀約

小智

喂,是XX公司的張總嗎?您好,我是XXX的小智!

哦,哪個小志?

是《放羊的星星》里的小志嗎?

美女王總

小智

不不不,我不是放羊的,我王記珠寶的,我……

我不需要豬跑?。。?!

美女王總

小智

嘟嘟嘟……




小智難受 小智只想躺躺


微信邀約


張總,您好!

我們最近組織了一個活動,是專為您這樣的行業高端人士組織的,誠邀您來參加!

小智

張總

你們都約了誰呀?

有XXX的王總、XXX的李主任、XXX的賀教授、XX設計院的高工這幾位大牛,還有……

小智

張總

是XXX的賀愛國嗎?

是的,賀教授在業內知名度很高,是非常有才華的一位教授

小智

張總

謝謝,我知道……

請到賀教授不容易,您來嗎?

小智

張總

不去,那天他要去參加我娃的家長會!



準備不足,背調沒做好,

這尷尬,誰受誰知道??!


上門邀約


您好,我是來找張總的,請問他現在忙?


忙!

2

……

我已經喝了7杯茶

跑了8次廁所后


您好,張總現在有時間了嗎?


哦,張總剛剛出去了


那他今天還回來嗎?


不知道,大概不回了吧


我不是來喝茶的,我是……

好吧,廁所在哪?



額……肚子好撐

心好疼!


郵件邀約


尊敬的領導:

您好!

首先感謝您對我司的信任和支持。

現由于業務的擴張,希望與貴公司建立合作關系,我們期望近期到貴司進行一次商務拜訪。

……

預計會談需要2-3小時

望予以安排

為盼!

XX公司

陳周寶


10分鐘后




比起石沉大海

直接退郵也好扎心啊


QQ 邀約

10:05

張總在嗎?關于上次的項目,我們有了更好的方案,可以約個時間跟您聊聊嗎?

小智

14:20

張總,您看您什么時候有時間?

小智

7月23日 10:10

張總,您看@#¥%……%&

小智

8月15日10:11

張總,您看¥&%…&……

小智

9月13日 10:12

張總,中秋節快樂!

您近期有時間么?我想上門拜訪一下您

小智

15:10

張總#¥%¥……%&

小智


從夏日等到秋涼 

一個人的對白太孤獨!


面談,你開場不要講“我們產品……”? 


你以為搞定了邀約,后面就完事大吉。

可以簽單簽到手軟了嗎?

沒有的

一切才剛剛開始……


 / Part One 

小智

我們產品%¥&*¥¥&%¥

不好意思,剛剛在思考問題,你剛剛說了啥?

李總

小智

what?。。。。。。。。。。。?!……


 / Part Two

小智

我們產品¥…%¥&*¥¥&%¥

你們好貴,我不買,我要考慮考慮另外一家…

謝總



 / Part Three 

小智

我們產品…%¥&*¥¥&%¥

服務能不能多給點呀,價格能不能降一點啊……

陳總

小智

良心價了啊,再降,再降我要倒貼了我……


 / Part Four 

小智

我們產品…%¥&*¥¥&%¥

你們產品挺好的,你講的也挺好的,我再想想哈

張總

小智

excuse me????



 / Part Five 

小智

我們產品…%¥&*¥¥&%¥

今天天氣真好,你看你們銷售員都免費做陽光浴

王總

小智

是很好,不過我是天生黑!

天生……黑啊

王總





   比起面談,成單更是難上難!


隨和型:他需要我的感動

專斷型:用我的真誠和技巧打動他

虛榮型:贊美TA!贊美TA!贊美TA!

精明型:他能否得到實在的優惠呢

外向型:喜歡就買,不要啰唆

炫耀型:這是我的天然好機會

內斂型:他能否真切體會到我的真誠

分析型:直到他挑不出毛病

猶豫型:他真的需要我的建議

標新立異型:他需要的就是個性

墨守成規型:怎么讓他弄明白到底有何用途

……


怎么才能修煉好這十八般武藝?

太難了啊

怎么才能滿足這么多不同類型的

客戶爸爸!



做人太難了

想做個好人, 更加難難難!

但小智我堅持認為,做銷售才是最最最最難的!


哎瑪,不說了,趕緊回去聽課去!



想要銷售步步贏、業績節節升嗎?


來智人播客 跟著元方老師學好“客拜七步連環法”,一切都不難!





訪前準備:約訪有技巧,事前功課不能少!

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課程時間:09月19日 20:00開課






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